Tárolja azokat a trükköket, amelyek miatt többet vásárol

Szinte mindig impulzusból vásárolunk

Sokszor azzal a gondolattal megyünk vásárolni, hogy terméksorozatot szerezzünk, de amikor kilépünk az üzletből, még sok másat viszünk. Akciók, különleges ajánlatok és egyéb marketing technikák okozzák ezt a többletköltséget. Tanácsadás (különösen a szupermarketben), készítsen kész listát, és szigorúan tartsa be magát.

Stratégiailag elhelyezett tárgyak

A boltban semmi sem hétköznapi. A termékek elhelyezése oly módon történik, hogy a bemutatás feltételezi vásárlási impulzusunkat. Például ahhoz, hogy a legalapvetőbb termékhez jusson, el kell mennie a divattermékek mellett. Vagy ha nagyon érdekli őket a zöldítés, akkor szemmagasságba helyezik, mivel ez vonzza a figyelmedet a legjobban.

Az érzékek becsapják

Az illatok, a zene, a fény … Mindezeket az elemeket tökéletesen úgy tervezték, hogy minél több legyen. A fény elengedhetetlen ahhoz, hogy a termékek jobbak és vonzóbbak legyenek, a zene (főleg a gyors zene) felgyorsítja az iramot, emellett növeli az impulzivitást, és az illatoktól függően serkenti vásárlási kedvünket.

Nem olyan kényelmes ajánlatok

Az agyunkat azonnal vonzza a megtakarítás lehetősége. Szeretnénk kihasználni az ajánlatokat, és ez a kelleténél többet ösztönöz. A legfontosabb az, hogy olyan termékeket vásároljon, amelyeket valóban elfogyaszt, ha nem, akkor ha beszerez egy 3x2 olyan dolgot, amelyet általában nem használ, az később lejárhat, és a megtakarítás helyett pénzt pazarolt.

Minél több termék, annál többet vásárol

Tévedhetetlen technika, és nagyon jellemző a szupermarketekre. Minél több termék látható, annál nagyobb lesz a vásárlási mennyiség. Ezért hajlamosak vagyunk inkább a nagy üzletekben, mint a kis szupermarketekben. Az a tény, hogy sok ember vesz körül minket, akik velünk egy időben vásárolnak, szintén fokozza lendületünket.

A Maxi termékek veszélye

A maxi formátumnak megtévesztő hatása van. Ha van ilyen típusú formátum, akkor a közepes megfelelő méretűnek tűnik, így az eladások azonnal az egekbe szöknek. A kis formátumúak viszont csökkentve vannak, bár talán ez a formátum felel meg a legjobban. Ez a jelenség általában italok vagy chipsek esetén fordul elő.

A pattogatott kukorica taktikája

A legnagyobb méret nem mindig a legjobb. A nagy formátumok csak akkor alkalmasak, ha otthon sokat használja őket. Ha kétségei vannak, hasonlítsa össze a terméket egy vödör pattogatott kukoricával. Amikor elmegy moziba és vesz egy óriási kockát, végül megeszi mindet, de ha hat kis kúpra osztja a tartalmat, akkor biztosan megunja a harmadik. Ha ugyanez megtörténhet veled is a termékkel, válassza a kis méretet.

Ár tánc félrevezetni

Ez egy olyan technika, amelynek célja, hogy vonzóbbá tegye egy olyan termék árát, amelynek értékesítésében a kereskedő érdekelt. Ezt a terméket más hasonló, de drágább termékek veszik körül, így az árkontraszt miatt gazdaságos választásnak tűnik.

Ne bízzon a kedvezményes utalványokban

Mindennél jobban, mert alig fogja használni őket. Bizonyított, hogy ha használja őket, akkor nagy előny, de a statisztikák szerint az embereknek csak 3 és 5% -a használja őket, mivel a legtöbben elfelejtik őket.

Legyen nagyon óvatos az árak "horog"

Ez a taktika abból áll, hogy egy terméket nagyon olcsón értékesítenek, de aztán profitot termelnek a fogyóeszközökkel vagy tartozékokkal. Ennek a stratégiának világos példája látható a kapszulás kávéfőzőkben vagy a nyomtatókban. Ugyanez történik a telepítéssel is: nagyon olcsó zuhanyozhat, de akkor sok pénzbe kerül a telepítése.

Vigyázzon a kísértésekkel a kijáratnál

Közvetlenül az üzletből való kilépés előtt, általában a pénztárnál, a drágább termékek kínálata összpontosul, és egyúttal szeszélyes szellemünket vonzza. Ezen túlmenően, ezeknek a termékeknek az expozíciója hosszabb, mert általában sorba kell állni, így nehezebb nem a kísértésbe esni. Ezt ne feledje, és … ne is nézzen rájuk!

Így fog a legtöbbet megtakarítani, amikor elmész

Ha annak ellenére, hogy tisztában van mindazokkal a technikákkal, amelyeket a cégek arra ösztönöznek, hogy impulzívabban vásároljon, még mindig nem vagy meggyőződve arról, javasoljuk, hogy tekintsék át a galériát szakmai trükkökkel, hogy minél többet spóroljanak a bevásárló listán.

Lehet, hogy nem ismeri, nem is veszi észre, de amikor szupermarketbe, étterembe, bevásárlóközpontba vagy akár moziba megy, a termékek térbeli elrendezése tökéletesen meg van tervezve , hogy minél többet vásároljon. Még akkor is, ha csak azzal a gondolattal jár, hogy csak körbejár, "csak megnézni" vagy egy konkrét dologra megy, a vállalatok mindent átgondoltak, hogy a létesítményükbe tett látogatása a lehető legjövedelmezőbb legyen.

Az első dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy a vállalatok az érzelmi vásárlásra támaszkodva ösztönzik kiadásaikat. Számos tanulmány készült arról, hogyan lehetne impulzívabbá tenni, amikor elmész. Ez az úgynevezett neuromarketing. Ezek szinte ösztönös reakciók az agyban, így egy kicsit elvesztik az irányítást a fogyasztás felett. A színek, a szavak, a tér, a folyosók … mindez közvetlenül befolyásolja a munkavégzés módját.

Kulcsszavak

Vannak olyan szavak, amelyek közvetlen hatással vannak az agyra, amikor bevásárlókörnyezetben látjuk őket. Az ajánlat vagy az ingyenes olyan szavak, amelyek belépnek az agy jutalmazási rendszerébe. Ez a rendszer egy külső inger hatására aktiválódik, és neuronális kapcsolatokon keresztül küld jeleket, így a kellemes érzésekért felelős neurotranszmitterek , például a dopamin, felszabadulnak. Ezért vannak olyan emberek, akiknek olyan nehéz ellenállniuk a vásárlásnak: ez vegyi kérdés.

Saját stratégia:

Hozzon létre egy listát arról, amit szeretne, és tartsa be magát. Ha vásárolni megy, és különösen, ha elmegy a szupermarketbe, próbáljon meg egy korábbi listát készíteni arról, amire szüksége van. Ha azzal a gondolattal megy be egy szupermarketbe, hogy a látottak szerint válasszon, bebizonyosodott, hogy sokkal többet fog költeni, mint ha otthon készült listával járna.
Állítson be magának időt a vásárlásra. A kellemes légkör, amikor nagy területen tartózkodik, több időt tölthet el ott. A zene, a színek és a térbeli elrendezés úgy lett kialakítva, hogy minél több időt tölt az üzletben, annál jobb. Próbálja meg beállítani a vásárlási időt, hogy elkerülje a túl hosszú tartózkodást, amelyben nagyobb a kísértés a vásárlásra.
Gondoljon még egy kicsit, mielőtt vásárol valamit. Ha hajlamos vagy nagyon impulzív lenni, próbáld meg egy pillanatra elemezni, hogy valóban szükséged van-e rá, mielőtt kiválasztanád a terméket. Ez különösen fontos, ha a szupermarketben tartózkodik. Kérdezd meg magadtól: Elengedhetetlen a kamrában? Gondolkodtál rajta, mielőtt otthagytad volna?
Ne menjen gyermekeivel. Amikor elmész, tanácsosabb, ha egyedül csinálod. Ha a gyerekeivel megy, hajlamosak arra, hogy jobban bele essen a kísértésekbe. Sok család szokása, hogy együtt járnak szupermarketekbe, nem túl egészséges a zsebed számára. A gyermekek és a tizenévesek kiszolgáltatottabbak a marketing technikákkal szemben, és befolyásolhatják döntéseit.
Ezután elemezze, mit szerzett. Egy jó módszer arra, hogy kevesebbet költeni kezdjen vásárolni, ha tisztában van az ellenőrzés hiányával. Ha végül többet költött, mint gondolta volna, nézze át a vásárlási jegyeket, és alaposan gondolja át, hol és miért szökött meg a pénz. Így apránként megváltoztathatja szokásait.